Quieres montar un nuevo negocio, has empezado a investigar por internet y encuentras que lo primero que debes de hacer es crear tu modelo canvas, la herramienta ideal para estructurar tu negocio.
Pero… ¿Qué es eso?
Si tienes una idea de negocio y quieres hacerla realidad necesitas plasmarla y diseñar un modelo de negocios que te permita comprobar si esa idea puede convertirse en una realidad.
En pocas palabras, el Modelo Canvas es la herramienta que te ayudará a estructurar tu negocio de manera fácil.
Son muchos los emprendedores los que se deciden a montar un negocio y se lanzan al vacío sin antes haber diseñado un plan, y luego, se preguntan muchas veces la razón de su fracaso.
Y esta ausencia de plan y estrategia es uno de los principales factores por las que fracasan los negocios.
Pero no te preocupes, porque en este artículo vamos a ver paso por paso cómo hacer tu lienzo de modelo de negocios siguiendo el método canvas.
¿Qué es el modelo Canvas y cómo me ayuda a?
El modelo canvas o business model canvas es una herramienta creada por Alex Osterwalder y es la base de su libro Generación de Modelos de Negocio.
Como anteriormente mencionamos, el Modelo Canvas es la herramienta que te ayudará a estructurar tu negocio de manera fácil.
El formato canvas se divide en nueve módulos y cada uno de ellos son las piezas que necesita una empresa para conseguir ingresos.
- Segmentos de clientes:¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuáles son prioritarios?
- Propuesta de valor: ¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Cuáles problemas solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta?
- Canales de distribución y comunicaciones: ¿A través de qué canales/medios se conectará y se atenderá a los clientes? ¿Cómo podemos llegar a ellos? ¿Cómo se integran nuestros canales y cuáles funcionan mejor?
- Relación con el cliente:¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con ellos? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio?
- Fuentes de ingreso:¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes por dicha solución? ¿Mediante qué formas de pago? ¿Qué margen se obtendrá?
- Recursos claves:¿Qué recursos clave requiere este modelo e negocio?
- Actividades clave: ¿Qué soluciones o actividades clave se va a desarrollar en este modelo de negocio? ¿De qué manera se llevará a cabo?
- Sociedades clave: ¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Con quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?
- Estructura de costos: ¿Cuál es la estructura de costos de este modelo de negocio?
Podríamos resumir de una forma muy sencilla que el modelo de negocios de una empresa hace referencia a cómo va a conseguir generar ingresos.
De eso mismo trata el sistema canvas, de ver cuáles son las áreas más importantes y que una empresa debe de tener en cuenta para conseguir ingresos.
Beneficios del modelo canvas para tu negocio
Ahora que ya hemos visto qué es el modelo canvas, vamos a ver qué beneficios puede reportarte llevarlo a cabo.
- La principal ventaja del canvas model es la sencillez con la que se puede trabajar a la hora de definir un modelo de negocio.
- Uno de los principales beneficios del lienzo de canvas es que podemos ver de una forma muy visual los elementos más importantes del modelo de negocio de una organización.
- Nos permite también una mayor adaptación al cambio. La metodología canvas se basa en tratar de adaptar tu modelo de negocio a los cambios que se van produciendo en el entorno y en la propia empresa. Al ver los elementos más importantes de la organización de una forma integral, puede ser más sencillo determinar qué elementos están fallando en la consecución de los objetivos.
- Otra de las ventajas de adoptar la metodología canvas es que permite trabajar en equipo.
Cómo hacer el modelo canvas de tu negocio paso a paso:
A continuación te mostramos un lienzo con el que puedes guiarte para desarrollar tu propio negocio según el modelo Canvas.
Antes de ver cómo rellenar el lienzo canvas y para que lo entiendas de una forma más sencilla te vamos a explicar el orden de llenado.
Si te fijas, en la imagen anterior vemos un ejemplo del lienzo de canvas separado en dos zonas.
La zona derecha hace referencia a aquellos factores externos que puedan afectar directamente al modelo de negocio canvas.
Es decir, formarían parte:
- El segmento de mercado
- La propuesta de valor
- Los canales
- Las relaciones con los clientes
- Las fuentes de ingresos
Mientras que la zona izquierda hace referencia a los elementos internos de la propia empresa, como lo son:
- Los socios clave
- Las actividades clave
- Los recursos clave
- La estructura de costes
Esperamos este artículo te haya servido para entender un poquito más cómo estructurar tu negocio. Cuéntanos cómo el modelo, te facilitó la estructuración para tu negocio.
